鍵


WEB(ウェブ)集客マーケティングコンサルタント神野望です。

※・インターネットビジネス起業支援
・弱者の逆転戦略・売れる仕組み構築設計
・コンテンツビジネス(教材作成・販売支援)
コンサルタント

このブログでは、貴方の人生を変える
思考を修得させます!

激動の時代に勝ち残る為の生き残り戦略,

更には経済的・時間的自由を得るために

ネットで生計をたて、貴方を幸せな明るい
新しい未来・将来・ 世界そして
新たなステージへと導く為の

マインド・スキル・ノウハウを提供します。

貴方(の会社)の問題を発見し
共に “貴方の問題”を解決する為に

様々なマーケティング、イノベーション思考
弁証法活用など、あらゆる手法を駆使して
問題解決します。

※※このブログは、基本、ビジネス超初心者
初心者、初級者対象です。




今日もわざわざ貴重なお時間を割き、
チーム神野の話をお聞き頂き

ありがとうございます。

本日も宜しくお願い致します。


 

『本日のテーマ』
【コピーライティング|キーワードを使う見出し】



見出しにキーワードを使う主な効果は2つあります。

(1) 注目率が上がる

(2) 見出しに合うような記事の内容にすることで
読み手が読みたいコピーになる



1. 見出しを『○○する方法』とする


 ・40歳になっても遠近両用メガネに頼らなくても
 済む方法(使い捨てコンタクトレンズ)

 ・ご家庭にピッタリのホームシアターシステムの
 選び方
 
 ・トイレ・お風呂の正しい使い方
 (水の使用についての広報ガイド)

 ・中央アメリカを1日17ドルで旅する方法(SUV車)

 ・お金の心配をなくす方法

 ・もっといい仕事に就く方法

 ・庭作りの方法

 ・夫が喜んで家にいつく方法


多くの人は、物ごとのやり方を学びたいという
意欲があります。
自分が『やりたい』と思っていることのやり方が
書いてあれば、熱心に読むものです。


『○○する方法』という言葉は、広告でなくても
効果的です。

ジョン・ケーブルズがある雑誌の編集者との会話の
中で聞いた話です。

ジョン・ケーブルズ:
「通販の広告なら昔から知っていることだけど
『○○する方法』という見出しの広告を出すと
問い合わせがたくさんあるんです。」

雑誌編集者:
「雑誌の記事でも同じだよ。
『○○する方法』というタイトルの記事は
よく読んでもらえるんだ。
そういう記事のおかげで雑誌の売れ行きも
アップするよ。」



『○○する方法』に近い見出しが、次のこれ ↓

2. 『どうやって、このように、どうして』
を見出しにする


 ・「どうやってうちのビジネスに
 インターネットを取り入れたらいい?」
 1-800-827-ETCにお電話ください

 ・このようにたくさんの古くなったキッチンが
リフォームされました

 ・どのようにしてこの新製品がコンクリート
施工に革命をもたらしたか

 ・こうして私は1日4時間の仕事で生計を立てています

 ・こうやって7ドルで新しい人生をスタートさせました

 ・どうしてペパーリッジファームのパンを食べると
表情がイキイキするのか

 ・どうしてこのすばらしい自然ハンドブックが
たったの○ドルなのか



3. 見出しに『理由、なぜ』を入れる


 ・このビタミン類でもっと元気になる理由
 
 ・なぜ足が痛くなるのか

 ・今年、GE社の電球がさらに明るくなったわけ

 ・なぜ一部の人たちだけが株で必ず儲けているのか
 


4. 見出しに『どれ、どの』を入れる


 ・どの株が向こう12ヶ月でS&P500(※)を上回るか?
 ※:スタンダード・アンド・プアーズ社が発表する株価指数

 ・どのバッテリーが自分の車にピッタリか?

 ・次の5つのお肌のトラブルのうち、なくしたいのは
どれですか?

  上のバリエーションがこれ
 ・このような神経衰弱の症状はありませんか?



この型の見出しには、次のような2つの強みがあります。

(1) 興味をそそり、読み手自身の強い関心事にアピール
することができます。
見出しを読む人は自分の抱えている状況が、この中に
あるかどうか知りたくなります。

(2) 多くの症状を説明することで、ターゲット(見込み客)
を広くカバーするコピーを書くことができます。
多くの場合、誰だって少なくとも1つは当てはまることが
あるからです。



5. 『他に(誰か)』を入れる


 ・他に試したい方は?
  もっと白く洗い上げるのに苦労はいりません

 ・キスしたくなるようなお肌に30日以内になる方法を
 知りたい人は他にいませんか?

 ・髪の毛がはねてお困りの方は他にいませんか?



6. 見出しに『求む』を入れる


 ・求む! 自分の車で移動販売をしたい方
 
 ・求む、肉筆原稿や歴史文書

 ・求む、健康な市民若干名
 (長年使われている米海兵隊の新兵募集キャッチフレーズ)

 ・求む。高報酬で、不動産スペシャリストとして働きませんか

 ・求む、危険な時代に信頼できる人


『求む』という言葉には、人を引きつける力があります。
その理由は、その文章を読む人は何を求められているのか
知りたくなるからです。

さらに『求む。高報酬で、不動産スペシャリストとして
働きませんか』の見出しからは、不動産スペシャリストの
需要の大きさがわかります。

これはあるクーポン(資料請求券)付き広告で使われた
見出しですが、いろいろな雑誌に何度も繰り返し掲載され
効果があったものです。



7. 見出しを『これ、この』で始める


 ・この心を落ち着かせる入浴剤なら、こだわり派の女性
 もビックリ

 ・このホリデーシーズンは、親戚家族から逃れませんか
 (ホテルチェーン)

 ・この贅沢さはまるで1980年代に後戻りしたかのよう。
  ただし今回はお求めやすい価格です(車)

 ・これはアメリカで一番静かな食器洗浄機

 ・この親切な表示が、至るところに



『これ、この』で始まる見出しには次の2つの強みがあります。

(1)見出しが具体的になる

(2)商品説明に注目がいく




8. 見出しに『~だから』を入れて
理由を説明する


 ・ペットの快適な毎日はあなたにとって大切なことだから
 (キャットフード)

 ・ノミがまた戻ってくるから



9. 見出しに仮定の表現を入れる
『(もし)~なら』『(もし)~しても』


 ・もし資金管理賞があったら、当社が受賞スピーチを
しているでしょう

 ・もしアメリカにアウトバーンができても、準備万端です

 ・もしお宅の社員がいつもよりテキパキと仕事をしている
 ように見えても、それはコーヒーのせいではありません
(オフィス機器)

 ・もし成長と安定がお望みでしたら、当社がお力になります

 ・究極のスピーカーシステムにはサブウーファーがついている
 はず、とお考えでしたら、半分は正解です

 ・それなりの比較をご希望でしたら、色違いを見せて
 もらってください(オートバイ)



次のように『もし~なら』の型の見出しは
ほとんどどんな広告にも応用できます。

 ・もしこの(商品/サービス)を買う余裕はないとお考えでしたら、
 (特別割引/利用条件など)をお確かめください





10. 見出しに『アドバイス』という言葉を入れる


カギ付き広告を使っている企業で効果が証明されている
型の1つが、アドバイスのある見出しです。

 ・ビジネスを始めようとしている若い人へのアドバイス

 ・夫へのアドバイス

 ・花嫁へのアドバイス


『アドバイス』という言葉が読み手に伝えるのは、
「このコピーを読めばちょっと役に立つ情報がありますよ」
ということです。

見出しでは、「何を買え」とは言わず、
ただ無料のアドバイスを知らせるだけにします。

見出しの内容は、当然ながら興味をそそるお知らせです。

こうして読み手をコピーに誘い込んだら、
その中でアドバイスだけでなくセールストークを交えればいいのです。






《ジョン・ケーブルズ『ザ・コピーライティング』から抜粋》

 




では、また次回!

※上記のコンテンツはあくまで、神野チーム各人の
意見・独断によって書かれております。

現実社会においては、“正解”はありません。
価値観が合えば嬉しいかぎりです。

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(透析導入後、15年での生存率は
22%!!だそうです(汗)

命を懸けて、魂込めて、貴方に
何かを伝えれらたら!と思ってます。

私、今年10月で、透析導入16年になりますから)

※今日も最後まで、オレたちの話を聞いてくれて
ありがとう。

一緒に頑張ろう!!

神野望(じんの のぞみ )

※※【重要】 オレは、そもそも他の様な
お金○○○とか、目的にして無いので。

だって、寿命、たかがしれてるじゃあないですか(笑)

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