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WEB(ウェブ)集客マーケティングコンサルタント神野望です。


こんばんは。

今日もわざわざ貴重なお時間を割き
チーム神野の話をお聞き頂き

ありがとうございます。

本日も宜しくお願い致します。

 

『本日のテーマ』

【コピーの見出し】見出しは最初に書くな!

 

『見出しの重要性』

1.「言葉遣いを間違えないかと心配ですか?」
2.「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか?」

この2種類の見出しを、見出し以外は同じ広告に入れてテストしたところ
広告の効果(反応)に驚くほど大きな差が出たそうです。

その違いは、『こんな』というたった1つの言葉があるかないかで生まれました。
つまり、いい反応が取れたのは2番めの見出しということになります。

 

反応に差が出る理由を説明しましょう。

「こんな言葉遣いの間違いをしていませんか?」
これが反応が良かった2番めの見出しです。

この見出しを読むと、
「この(見出しの)下に、言葉遣いの間違いがあります。
コピー(広告)を読んで同じような間違いがないか確かめよう。」
と見出しが訴えているような印象を受けます。

これが読み手の『好奇心』を刺激し、『得になる』と思わせます。
「タダで情報が手に入る」
「間違いを読んで同じ間違いをしなくてもすむようになる」
というメリットを感じさせるわけです。

 

これに対して、反応が悪かった
「言葉遣いを間違えないかと心配ですか?」

言葉遣いの面白い間違いの事例があることなどわかりません。
この見出しを読むと
「文法の本か、正しい言葉遣いの口座の売り込み広告」
と想像するのが一般的です。

売り込みが好きな人は多くありませんから
売り込みを感じる文章は読まれないということになります。

 

見出しが悪いとコピーそのものを読んでもらえないのです。
読んでもらえなければ、広告にかけた費用はすべて損失になります。

逆に言うと、良い見出しがあれば、コピーを書くのは割りと簡単です。

 

さらに、『広告の見た目』と『見出し』を比較すると、見出しの方が重要です。
見た目が悪くても見出しがよければ読んでもらえる可能性があります。
もちろん、『広告の見た目』と『見出し』の両方が良い広告は鬼に金棒です。

 

『見出しは最初に書くな!』

『最初に見出しを書く』ということは
その商品・サービスを熟知しているということです。
であれば、コピーがすらすら書けるはずです。

コピーがスムーズに書けないのならば
まず広告しようとしている商品・サービスについて
調査(リサーチ)するところから始めなくてはなりません。

 

見出しに手を付ける前に、コピーのたたき台を書きます。
この作業を通して自分の知識の整理もできます。

ここでうまく書けないならば、もう少しリサーチをするか
(考え方や流れを)参考にするコピーを探します。

 

書いたコピーの中には
中心となるセールスポイントがあるはずです。
そのセールスポイントを探して、見出しのベースを考えます。

(見出しを考える時には、時間の制約をせず
たたき台を量産する人が多いです)

 

見出しが決まったら
コピー全体が自然な流れになるように修正、練り直しを繰り返します。

 

では、また次回!

※上記のコンテンツはあくまで、神野チーム各人の
意見・独断によって書かれております。

現実社会においては、“正解”はありません。
価値観が合えば嬉しいかぎりです。

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(透析導入後、15年での生存率は
22%!!だそうです(汗)

命を懸けて、魂込めて、貴方に
何かを伝えれらたら!と思ってます。

私、今年10月で、透析導入16年になりますから)

※今日も最後まで、オレの話を聞いてくれて
ありがとう。

一緒に頑張ろう!!

神野望(じんの のぞみ )

※※【重要】 オレは、そもそも他の様な
お金○○○とか、目的にして無いので。

だって、寿命、たかがしれてるじゃあないですか(笑)

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